Josef Šinágl: Elektronické aukce cílí na starší byty

A dodává: „U přímého prodeje toto srovnání nemá a musí věřit tvrzení realitního makléře, že se objevil jiný zájemce s vyšší nabídkou.“

E15: Kolik jste dosud prodali v elektronických aukcích nemovitostí?

Zatím byla zrealizována jedna pilotní aukce a nyní běží zahajovací kola prvních aukcí. Prodali jsme rodinný dům v Praze-západ, kde se podařilo navýšit minimální požadovanou cenu zhruba o deset procent.

E15: Proč se u aukcí liší minimální podání a nejnižší požadovaná cena prodávajícího?

Minimální podání slouží jako startovací částka, na základě které se vytvoří zájem o nabízenou nemovitost. Stejně jako v dražbě pak zájemci začnou své nabídky navyšovat. Za minimální požadovanou cenu je stávající majitel ochoten nemovitost prodat a na základě podepsané smlouvy s námi má i povinnost při dosažení minimální požadované ceny podepsat kupní smlouvu.

E15: Musí se předem platit kauce?

Ano, jistiny se odvíjejí od hodnoty prodávané nemovitosti. Standardně se pohybují od pěti do deseti procent z minimální požadované částky.

E15: Na webových stránkách aktuálně nabízíte sedm nemovitostí. Jsou mezi nimi komerční budovy i rezidence. Co bude časem převažovat?

Vývoj je těžké odhadovat. Zpočátku bude určitě největší zájem o prodeje rodinných domů a pozemků. My chceme aukce posunout i do oblasti bytů, tedy k nemovitostem, které se tímto způsobem běžně neobchodují.

E15: Proč předpokládáte zájem u rodinných domů?

Vycházíme-li ze zkušeností s dražbami, tak jsou rodinné domy nejčastěji draženými nemovitostmi.

E15: Máte na mysli dobrovolné dražby majetku lidí ve finanční tísni?

Přesně tak. V případě, který uvádíte, se častěji jedná o formu nedobrovolného prodeje, kde se spíš než aukce používá dražba. Mám-li nějakého dlužníka a jako věřitel možnost využít nedobrovolnou dražbu jeho majetku, čímž pokryji svoji pohledávku, tak nemovitost bývá nejčastěji draženým majetkem. Dražba zaručuje, že pokud bude uhrazena vydražená částka, tak se dostanu ke svým prostředkům.

E15: Nakolik jsou pro vás elektronické aukce reklamním tahem?

Nebudu zastírat, že míříme i tímto směrem. V měřítku, jaké plánujeme, je tady nikdo nedělá. V elektronických aukcích vidíme budoucnost, protože nabízejí velkou úsporu času. Jsme vybaveni na to, že kromě fyzické prohlídky nemovitosti, pokud o ni má klient zájem, si může vše vybavit ze svého počítače. My k němu přijedeme s odsouhlasenými návrhy smluv k podpisům, které jsme schopni na místě ověřit.

E15: Je tato výhoda rozhodující?

Je to spíš jedna z přidaných hodnot. Další výhodou je, že si klient může sám ozkoušet cenu nemovitosti. Ve většině případů standardního prodeje je odkázán buď na tržní odhad nějakého odhadce, anebo kvalifikovaný odhad realitního makléře. V případě e-aukce sám vidí, jak trh na konkrétní nemovitost reaguje. Podle výsledku se může rozhodnout, zda s prodejem třeba vyčká.

E15: Chcete se soustředit na starší byty, nebo i nové projekty?

Obojí, nicméně v tuto chvíli se spíš orientujeme na starší byty. Konkurence v současnosti spouští aukci bytů domů z developerských projektů, ale my chceme jít víc směrem do retailu. U novostaveb jsou omezené možnosti. Prodává-li developer, který měl nějaké náklady na výstavbu, tak je předpoklad, že pod cenu, kterou si stanoví, nepůjde. U retailového trhu máte klienty, kteří sice pořídili byt například za tři miliony, teď za něj v aukci nedostanou více než dva a půl, ale jsou ochotni jej prodat, protože jim dosažená částka řeší další bydlení.

E15: Jeden z největších tuzemských developerů odmítá aukce s tvrzením, že nejsme na arabském trhu…

V souvislosti s novým bydlením lze tento názor respektovat. Cena je závislá na nákladech, byl kalkulován určitý zisk. U staršího bydlení bych s touto filozofií rozhodně nesouhlasil, protože tento segment vždy byl a bude o tom, kdo dá víc. Každý, kdo se aukce účastní, jasně vidí, zda byla podána vyšší nabídka. U přímého prodeje toto srovnání nemá a musí věřit tvrzení realitního makléře, že se objevil jiný zájemce s vyšší nabídkou.

Josef Šinágl (39)

Generální ředitel společnosti MEXX Reality, v níž působí od loňského října, zpočátku na pozici obchodního ředitele. Předtím byl obchodní ředitel realitní kanceláře Arllen Real Estate a zastával vedoucí pozice v několika realitních společnostech. Profesní kariéru zahájil před jedenácti lety jako realitní makléř. Vystudoval střední průmyslovou školu stavební.